マーケターの皆さんこんにちは！
広告代理店と契約する際に、2つの契約方法があるのはご存知でしょうか？
- 今から広告配信したいのだけど、どっちがいいの？
- 今の契約形態がどちらなのかわからない
- 違いって何？自社にはどっちがいいの？
まず、広告代理店と協力する際の契約形態には、プロジェクトベースとリテーナー契約の2つがあります。
どちらを選ぶかは、自社のニーズや目的によって大きく変わります。
この記事では、両者の違いとそれぞれのメリット・デメリットを解説し、どのような状況でどちらの契約形態を選ぶべきかを詳しく説明していきます！
プロジェクトベース契約とは
プロジェクトベース契約とは、広告代理店との取引で一般的に見られる契約形態のひとつで、その名の通り、特定のプロジェクトを対象とした契約です。
これは、広告代理店に対して、あらかじめ決められた期間や範囲で広告活動を実施してもらうことを意味します。
プロジェクトベース契約は、一回限りの広告キャンペーンや短期間のプロモーション活動など、タスクが明確で期間が限定された取り組みに適している契約形態です。
プロジェクトベース契約では、広告代理店との取引を進める上で、プロジェクトごとに費用や期間、範囲、成果物などが明確に定められます。
つまり、自社の予算やニーズに応じて、柔軟に広告活動を行うことができるのです。
また、自社の広告戦略が変わった場合でも、契約更新時に新たなプロジェクトベース契約を結ぶことで、スムーズに広告活動を切り替えることが可能です。
プロジェクトベース契約のもうひとつの特徴は、複数の広告代理店と同時に取引を行うことができる点です。これにより、それぞれの広告代理店の専門性や強みを活かした広告活動を展開することができます。
例えば、デジタルマーケティングに強い広告代理店とSNSキャンペーンのプロジェクト契約を結び、同時にテレビCM制作に実績のある別の広告代理店と契約を結ぶことができます。
プロジェクトベース契約は、自社の広告活動を柔軟に展開し、効果的に進めたいマーケターにとって、魅力的な選択肢となるでしょう。
ただし、この契約形態には一長一短があり、すべての広告活動に適しているわけではありません。
次章では、プロジェクトベース契約のメリット・デメリットについて詳しく解説します。どんな広告活動がプロジェクトベース契約に適しているのか、どのような点に注意すべきなのかを理解することで、自社のニーズに合った契約形態を選択する手助けとなるでしょう。では、次の章へどうぞ！
プロジェクトベース契約のメリット・デメリット
それでは、プロジェクトベース契約のメリット・デメリットについて見ていきましょう。まずはメリットからです。
メリット
- 柔軟性が高い
プロジェクトベース契約では、プロジェクトごとに期間や範囲、費用を設定できるため、予算やニーズに合わせて広告活動を行うことができます。
また、広告戦略が変わった場合も、契約更新時に新たなプロジェクトベース契約を結ぶことで、スムーズに広告活動を切り替えることができます。 - 複数の広告代理店と取引が可能
プロジェクトベース契約では、複数の広告代理店と同時に取引を行うことができます。
これにより、それぞれの広告代理店の専門性や強みを活かした広告活動を展開することができます。 - 成果物が明確
プロジェクトベース契約では、広告代理店に対して成果物を明確に依頼できます。
これにより、自社の求める成果物をしっかりと受け取ることができるでしょう。
では、次にデメリットについて見ていきましょう。
デメリット
- 長期的な関係性が築きにくい
プロジェクトベース契約は、期間や範囲が限定された契約形態であるため、広告代理店との長期的な関係性を築くことが難しい場合があります。これにより、広告代理店が自社のビジネスやブランドを十分に理解してくれないことがあるかもしれません。 - 一貫性のある広告戦略が取りにくい
プロジェクトベース契約では、複数の広告代理店と取引することが一般的ですが、それぞれの広告代理店が異なる戦略やアイデアを持っているため、一貫性のある広告戦略を展開することが難しいことがあります。 - 管理が大変
プロジェクトベース契約で複数の広告代理店と取引する場合、それぞれの広告代理店とのコミュニケーションやスケジュール管理が大変になることがあります。また、他プロジェクトとの一貫性を把握し、各広告代理店に伝えていかなければ、前項のように広告戦略がバラバラで効果が期待できない場合も出てきます。
プロジェクトベース契約のメリット・デメリットを理解した上で、自社のニーズや予算、広告戦略に合った契約形態を選ぶことが大切です。
一方、リテーナー契約という別の契約形態もあります。リテーナー契約は、長期的な関係性を築くことができるため、広告活動に一貫性を持たせることができます。
次の章では、リテーナー契約について詳しく解説します。
プロジェクトベース契約とはどのような違いがあるのか、メリット・デメリットは何かを知ることで、自社に適した契約形態を見つける手助けとなるでしょう。
では、次の章へどうぞ！
リテーナー契約とは
それでは、リテーナー契約について解説しましょう。
リテーナー契約は、広告代理店との取引で定期的に継続的なサービスを受ける契約形態です。
リテーナー契約では、あらかじめ決められた期間（例えば、月単位や年単位）で、広告代理店に定期的に費用を支払い、その対価として広告代理店から継続的なサポートやサービスを受けることができます。
リテーナー契約は、長期的な広告戦略やブランディング活動を行う企業に適した契約形態です。
プロジェクトベース契約と比較して、リテーナー契約では広告代理店との長期的な関係性を築くことができきます。これにより、広告代理店が自社のビジネスやブランドをより深く理解し、一貫性のある広告戦略を展開することができます。
広告代理店とのコミュニケーションがスムーズになり、効率的に広告活動をを展開することが期待できます。
リテーナー契約では、広告代理店に対して継続的なサポートやサービスを求めることができますが、その範囲や内容は契約内容によって異なります。
例えば、広告戦略の立案や制作物の作成、デジタルマーケティングの実施、広告効果の分析など、さまざまなサービスが含まれることがあります。
契約内容に応じて、広告代理店は自社の専門性やノウハウを活かし、継続的な広告活動をサポートしてくれます。
しかし、リテーナー契約にもメリット・デメリットが存在します。
次の章では、リテーナー契約のメリット・デメリットを詳しく解説しましょう。
では、次の章へGO！！
リテーナー契約のメリット・デメリット
それでは、リテーナー契約のメリット・デメリットについて見ていきましょう。
まずはメリットからです。
メリット
- 長期的な関係性が築ける
リテーナー契約では、広告代理店と長期的な関係性を築くことができます。
これにより、広告代理店が自社のビジネスやブランドを深く理解し、一貫性のある広告戦略を展開することができます。 - 一貫性のある広告戦略が取りやすい
リテーナー契約では、同じ広告代理店が継続的に広告活動をサポートするため、一貫性のある広告戦略を展開することができます。これにより、どの媒体を選ぶのか、どのような打ち出し方をするのかなどに一貫性が出て、ブランドイメージの向上や効果的な広告活動が期待できます。 - 効率的なコミュニケーション
リテーナー契約では、広告代理店とのコミュニケーションがスムーズになることが期待できます。
定期的にミーティングを行い、運用目的の認識合わせ、目標数などの現状の確認や問題点は何か、など会話し進めることにより、広告活動の進行が効率的になり、時間や労力を節約することができます。
では、次にデメリットについて見ていきましょう。
【デメリット】
- ある程度の予算が必要
リテーナー契約では、定期的に広告代理店に費用を支払うため、ある程度の予算が必要になります。費用が高くなる可能性があります。また、契約期間中に広告活動のニーズが変わった場合でも、契約内容を変更することが難しい場合があります。 - 他の広告代理店との取引が制限される
リテーナー契約では、長期的に同じ広告代理店と取引するため、他の広告代理店との取引が制限されることがあります。短期的に配信したい媒体などがあれば、提案時に確認しましょう。 - どこまで柔軟性を持ってもらえるか綿密な確認が必要
リテーナー契約では、広告活動の範囲や期間があらかじめ決まっているため、広告戦略や予算にが急に変わった場合、広告活動を行うことが難しい場合があります。
市場環境や自社のニーズが急激に変化した場合や、自社の社内都合で予算が減る場合など、どのような対応をしてもらえるのか、柔軟に受け入れて貰えるのか事前に確認しましょう。
リテーナー契約のメリット・デメリットを理解した上で、自社のニーズや予算、広告戦略に合った契約形態を選ぶことが大切です。プロジェクトベース契約とリテーナー契約の違いを比較し、どちらが自社に適しているかを検討することが求められます。
次の章では「プロジェクトベース契約とリテーナー契約、どちらを選ぶべきか」ポイントを解説していきます！
プロジェクトベース契約とリテーナー契約、どちらを選ぶべきか
プロジェクトベース契約とリテーナー契約のどちらを選ぶべきかについて考えていきましょう。まずは、以下のポイントを押さえて、自社の状況やニーズに合った契約形態を見極めることが大切です。
- 広告活動の目的や期間
プロジェクトベース契約は、短期間や特定のプロジェクトに対応する広告活動に適しています。
一方、リテーナー契約は、長期的な広告戦略やブランディング活動に向いています。
自社の広告活動の目的や期間を明確にして、適切な契約形態を選びましょう。 - 予算
プロジェクトベース契約は、予算が限られている場合や、一度の広告活動に対してかけた予算にたいする成果をしっかりと把握したい場合に適しています。
リテーナー契約では、長期的に広告代理店に費用を支払うため、継続的な広告活動を行うある程度の予算が確保できるかどうかを検討しましょう。 - 他の広告代理店との取引
プロジェクトベース契約では、複数の広告代理店と取引することができます。これにより、各広告代理店の専門性や強みを活かした広告活動を展開できます。
一方、リテーナー契約では、長期的に同じ広告代理店と取引するため、他の広告代理店との取引が制限されることがあります。契約内容や広告媒体にもよるので、契約前に確認をしておきましょう。 - どこまで柔軟性があるか
プロジェクトベース契約では、市場環境や自社のニーズが変化した場合でも、柔軟に広告活動を変更できます。
一方、リテーナー契約では、契約内容によっては柔軟性が低くなることがあります。
自社の事業環境や広告戦略の変化に対応できる契約形態を選ぶことが重要です。
これらのポイントを考慮して、自社に適した契約形態を選ぶことが大切です。
例えば、以下のような状況では、それぞれの契約形態が適していると言えるでしょう。
プロジェクトベース契約が適している場合
- 一度限りのキャンペーンや短期間の広告活動を行いたい！
- 予算が限られているため、コストを把握しやすい契約形態を選びたい！
- 複数の広告代理店と取引して、それぞれの強みを活かした広告活動を展開したい！
- 市場環境や自社ニーズに応じて柔軟に広告活動を変更できる契約形態が望ましい！
【リテーナー契約が適している場合】
- 長期的な広告戦略やブランディング活動を行いたい！
- 継続的な広告活動を行う予算が確保できる！
- 長期的な関係性を築いて、一貫性のある広告戦略を実現したい！
- 効率的なコミュニケーションを行い、広告活動の進行をスムーズにしたい！
最終的には、自社の状況や目的、広告戦略に応じて、プロジェクトベース契約とリテーナー契約のどちらが適しているかを検討し、選択することが重要です。
ここまで、広告代理店と協力する際の契約形態について、プロジェクトベースとリテーナー契約の違いを解説しました。
自社のニーズや状況に応じて、適切な契約形態を選択することが、成功への道を切り開く大切なステップです。
では、全体のポイントを次の章でまとめましょう！
まとめ
それでは、今回の記事で解説した内容を簡潔にまとめておきましょう。
- 広告代理店と協力する際の契約形態には、プロジェクトベース契約とリテーナー契約の2つがあります。それぞれにメリット・デメリットがあるため、自社のニーズや状況に応じて適切な契約形態を選ぶことが重要です。
- プロジェクトベース契約は、短期間や特定のプロジェクトに対応する広告活動に適しており、予算や期間が限られた広告活動や、複数の広告代理店と取引したい場合に有効です。
- リテーナー契約は、長期的な広告戦略やブランディング活動に向いており、長期的な関係性を築くことが可能です。
- どちらの契約形態を選ぶかは、広告活動の目的や期間、予算、柔軟性などを考慮して検討することが大切です。自社のニーズに合った契約形態を選択し、効果的な広告活動を展開していくことが成功へのカギとなります。
今回の記事が、広告代理店を探しているマーケターの皆さんにとって、適切な契約形態を選択するための参考になればうれしいです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
これからも、マーケティングの世界で活躍できる知識やヒントをお届けしていきますので、どうぞお楽しみに！
